ZTE - история и стратегия компании.

Еще каких-то лет пятнадцать назад ориентиры развития мобильного рынка задавали американские и европейские компании, такие как Nokia, Motorola, Siemens, Ericsson и Alcatel, а корейская корпорация Samsung и вовсе только-только начала делать первые неуверенные шаги в сотовой индустрии. Но, как известно, все меняется. Компания Samsung уже стала лидером данного рынка, а в новостных блоках чаще встречаются названия китайских производителей, в том числе и компания ZTE. На сегодняшний день это корпорация является крупнейшим предприятием сотовых телефонов и телекоммуникационного оборудования во всем  мире. 

Корпорация ZTE появилась на карте мобильного рынка в далеком 85-м. Это было в Китае, в городе Шэньчжэнь, бывшей рыбацкой деревушке. Задача компании изначально состояла в том, чтобы обеспечить китайскую народную армию нужными средствами связи и иной электронной продукции. Честно говоря, корпорация и в те стародавние времена, и на сегодняшний день, выполняет множество государственных заказов, но от сторонних проектов никогда не чуралась. В конце концов, компания смогла сделать себе имя именно на выполнении гражданских проектов, в которые входили проводные телефоны, электронные часы и ряд несложной техники. 

Итак, через один год после открытия компании был создан отдел исследований и разработок. Заметим, на тот момент его численность была всего лишь восемь человек. Именно тогда, в 1987-м, руководство ZTE было решено начать исследовательскую работу, касающуюся области цифровых телефонных станций. Данное направление тогда, пожалуй, было в чем-то революционным и стратегическим направлением. Китайские ученые не имели своих собственных наработок, и то, что было завезено в те годы, производилось зарубежными компаниями. Таким образом, ZTE пришлось начинать все с нуля. Уже к концу 89-го разработчики не только создали собственную цифровую АТС, которая стала самой первой на территории Китая, но и наладили ее массовое производство. Однако самое главное, при ее разработке не использовалась интеллектуальная собственность иностранных компаний. 

Период первой половины 90-х для компании стал знаковым. Ибо корпорация за это время выпустила совершенно новую цифровую АТС, получившую престижную международную премию и соответствующую награду. В 95-м корпорация уже смогла стать первым производителем Китая, чья продукция сертифицирована системой менеджмента качества ISO9001. По большому счету, данная сертификация открыла корпорации дорогу на мировой мобильный рынок. 

Спустя год эта китайская компания выдвинула своеобразную концепцию о «трех направлениях», где досконально излагался план развития коммуникационных сетей Поднебесной. Первое направление было связано с развитием исключительно комплексных продуктов, которые включали необходимое абонентское и операторское оборудование. Второе – компания целенаправленно собиралась обеспечить связью внутренний рынок, включая и сельские территории. Ну и третье направление заключалось в том, чтобы корпорация вышла на зарубежные рынки. Собственно, так и случилось. Первым крупным иностранным контрактом для компании оказалась поставка телекоммуникационного оборудования в сумме 95 миллионов долларов для нужд пакистанского рынка.  В 1999-м ZTE смогла открыть в Исламабаде и свое первое международное представительство.  Одним словом, корпорация в действительности активнее и активнее начала пытаться выйти на внешний рынок. Она заключала новые соглашения на поставки, выигрывала серьезные тендеры, а также открывала исследовательские центры и представительства во всем мире. На данный момент такие структуры уже есть почти в ста странах мира. 

В 2001-м корпорацию уже включили в ТОП-50 компаний Китая, у которых имеется самый лучший потенциал для развития. В принципе, в данном рейтинге факт появления ZTE далеко не случаен. В 2002-м компании удалось договориться с представительством Intel  в Китае. Совместный проект был связан с разработкой 3G-оборудования под определенные стандарты. Девять лет назад ZTE стала партнером Летней Олимпиады и таким образом компания поставляла свою продукцию для олимпийских объектов. 

В 2005-м корпорация уже могла обеспечить своей продукцией 3G-сети десять европейских государств, а вот на внутреннем рынке она стала безусловным лидером. Компания по праву считается самым крупным поставщиком беспроводного оборудования. 

Последующие годы процесс интернационализации всего бизнеса продолжался. Так, ZTE удалось заключить подряд два крупных контракта на поставку необходимого оборудования. Партнерами тогда были France Telecom  и Telus, которые являются крупными французскими и канадскими операторами связи. 

В 2007-м прибыль от внешних контрактов на поверку составил шестьдесят процентов общей выручки корпорации. Между прочим, это произошло впервые, когда внешний рынок принес дохода больше, нежели внутренний. Однако это вовсе не означает, что компания сосредоточилась только на продвижении своей продукции вне пределов государства. ZTE и так принадлежит почти пятьдесят процентов внутреннего рынка.

Но пять лет назад показатели компании были еще более впечатляющими. Продукция от ZTE применялась уже полсотни крупнейших мировых провайдеров, а по объему поставок абонентского оборудования корпорация и вовсе вышла на шестое место во всем мире. 

Таким образом, позиции компании были более чем стабильными. Однако год назад для корпорации был не совсем удачным. В первой половине года экономисты компании отметили некоторое падение дохода, а к концу второй половины убытки компании составляли уже триста миллионов долларов. По свидетельствам экспертов, главные причины заключались в сильной конкуренции на рынке, в прекращении контрактов с рядом операторов Европы, а также в "застое" ряде определенных проектов, связанные со строительством сотовых сетей в государствах Африки. 

Но на данный момент ситуация у ZTE на мировом мобильном рынке складывается весьма неплохо. Корпорация уступает только  Nokia, Samsung и Apple. Правда, что касается смартфонов, которые были разработаны и внедрены компанией, положение обстоит несколько хуже. Сперва ZTE пыталась использовать различные платформы, но после фиаско ZTE Tania на Windows Phone, руководство компании решило остановиться на довольно распространенной операционной платформе для сотовых устройств, а именно  – Android. Немаловажное обстоятельство и то, что нынешний год может стать переломным в том плане, что ZTE активно приступила к работе над узнаваемостью своего бренда вне китайских пределов. Поможет это компании, предсказать сложно. Но все знают, что китайские производители уже умеют создавать не просто дешевые товары, но и, в действительности, качественную продукцию. Любой  пользователь это начинает отчетливо осознавать, и поэтому у данной корпорации имеется большой шанс на еще большее признание, успех, а также триумф.